山东鲁班锯业有限公司

今年的--改变了采购方的采购习惯，越来越多的采购方开始通过电商平台采购机床产品。这在一定程度上影响了机床产品的销售渠道和销售方式，线上销售比重加大已成趋势，直播等线上销售方式也越来越普遍。

虽然一些机床观察人士认为机床产品不适用于线上新媒体平台，但在--的影响下，这一渠道模式的改变也成为弦上之箭。和不少机床制造商一样，鲁班锯业也顺应了这一趋势，对销售渠道进行了调整。

　　事实上，鲁班锯业长期秉持线上市场和线下市场均衡发展的策略。以带锯床为例，鲁班锯业在阿里等电商平台都推出了不同型号的产品，并针对线上、线下不同渠道的特征，从产品角度进行差异化布-。

　　现阶段看，虽然机床销售向线上渠道不断倾斜，但想要以线上渠道完全取代线下渠道，显然并不现实。不少采购方在采购大机床产品时，对车间实际产品实地查看的需求仍在，也愿意从导购人员处详细了解产品功能，因此线下渠道价值不容忽视。

考虑到--期间采购方居家隔离、无法到厂观摩产品，鲁班锯业便巧妙地将线上直播验厂和线下销售重体验的-势融于线上销售环节，公司深谙产品技术的总经理在已经复工厂区内进行直播销售，现场对机器进行操作演示，在线回答采购方对于产品的诸多疑问。

鲁班锯业本着为客户竭诚服务的心，线上线下的调整都是为-好的服务客户，-加细致的展示产品，给远在千里外的客户提供亲临车间观摩的体验。