一个公司最重要的是建立品牌而不是业务（如何建立品牌）

我想成为亿万富翁。
所以我做了硅谷每个人都会做的事情——创办一家初创公司。 然后发生了这样的事情：
1. 我辞职了
2. 我花了 6 个月的时间来构建一个产品
3. 我启动了
4. 我有 0 个客户
突然间我的现金用完了，我不知道出了什么问题。

回首往事，我知道我的错误。 我过于专注于构建产品，而没有足够的时间在分销渠道上。
频道是您为您的业务带来流量的方式——例如您的抖音频道、微博 页面或博客。
我现在认为，想要为自己工作的人不应该从构建产品开始。 开始 而是建立分销渠道。
为什么渠道比产品更重要
我相信渠道优先策略而不是产品优先策略的第一个原因是：
与无法构建产品相比，您更有可能因缺乏分销渠道而失败。
以下是渠道比产品更重要的三个原因。
仅靠更好的产品不会获胜
产品不再是差异化因素。 任何 Google 工程师都可以复制您的网站，但不能复制您的频道。 因此，分销渠道本身就是一条商业护城河。

重用其他产品的渠道
大多数产品都失败了。 但是您以后总是可以重用一个渠道来销售其他东西。
这就是碧昂丝所做的。 如果她的产品失败，她可以随时更改她的简历中的链接以推广另一种产品。
事实上，她最近在更改自己的简历以宣传她的服装系列而不是她的网站时就这样做了。

建立渠道比建立产品需要更长的时间
建立一个频道需要时间——你不可能在一夜之间在谷歌上排名第一。 所以你需要尽快开始构建这个。
例如，如果您想建立一个软件业务并且您的增长主要来自内容营销，那么不要从构建软件开始。 首先在您的博客上发布文章。

您的读者最终会看到您销售的产品。 您可以稍后将这些重复阅读者转换为付费客户。
最好的分销渠道是您的品牌
很明显，渠道比产品更重要。 因此 ，如果您想辞去工作并开始创业，您应该首先建立自己的品牌。 这是因为：
您的品牌本身就是一个分销渠道。
如果您有数以万计的关注者，则可以保证您以后可以获利。 专注于您的品牌还有其他几个好处：
* 商业护城河——没有人比你更好。 因此，没有人能够复制您的业务。
* 更快的发布时间——如果你正在建立一个品牌，因为产品已经存在——那就是你！
* 专业知识——您已经是您所在领域的专家，因此您可以立即围绕您的建议制作内容。
如何建立你的品牌
建立品牌时需要考虑以下三个问题：
1. 人们在什么方面向你寻求建议？
2. 有什么可以说不完的？
3. 你最擅长什么：图片、视频、写作或谈话？
人们向您寻求的建议是世界告诉您要制作什么内容。
你是如何找到工作的，读研究生是否值得，以及给年轻的自己的建议——这些都是人们问的问题。 这些中的每一个都可以是一个单独的品牌。
您可以无休止地谈论的内容意味着您永远不会用完有关此主题的内容。
而你擅长的是你未来的频道。
结合这三件事，你就有了一个品牌。 一些例子：
如果您是顶级科技公司的工程师，喜欢提供职业建议，并且喜欢视频，那么您可以创建一个 YouTube 频道来帮助人们进入科技行业。
您可以将任何渠道与任何产品混合搭配，您就拥有了一项新业务。 您的品牌的机会是无穷无尽的。
以后如何获利
当你开始时， 你的第一目标是获得更多的追随者。 为此，您应该只专注于为 免费提供价值 您的受众 这不是关于你——而是关于教别人。
在任何一个平台上达到 10-20k 关注者之前，不要获利。 这是因为当您获利时，只有一小部分关注者可能会转化。
现在赚几百美元与当你的观众更多时你将赚到的数千美元相比，这算不了什么。
例如，Substack 只有 5-10% 的时事通讯付费转换。 但是，如果您有 10k 关注者，并且 10% 转换为每月支付 10 美元，那么您的 10k/月工资或 120k/年的年薪非常适合居住。 对您的第一笔生意来说还不错！
人们后来如何通过渠道获利的两个例子包括：
* 直接通过广告、付费墙或赞助从内容中赚钱。 Twitch、onlyFans 和（付费）Substack 时事通讯是您可以直接通过内容获利的三个渠道示例。
* 保持渠道免费，转而销售其他付费产品。 这包括销售商品、咨询、课程或您未来创业公司的产品。 戴夫拉姆齐是这方面的专家。
随着时间的推移，您可以结合这些想法，将您的业务与多种收入流结合起来。
国际象棋大师埃里克汉森在他的 Twitch 直播中做到了这一点。 看看他如何利用自己的专业知识（国际象棋）并将其与频道（Twitch）结合起来创建品牌（ChessBrah）。
然后，他通过销售商品、Twitch 订阅和赞助将其与多个收入来源分层。
今天如何开始建立您的品牌
如果你想创业，你现在就需要开始建立渠道。
我的作业是先 在下周末之前在您选择的平台上发布一段内容。
您的第一条内容不必是完美的。 您的第一个抖音视频可能只是您在“如何做 ___ 的 3 个快速提示”中对着手机说话一分钟。 另一个想法是“我希望我在___之前知道的事情”。
快速启动。 不要花费超过一天的时间来制作您的第一条内容。 你的第一次尝试不会是你最好的，但没关系。
您的目标是尽一切可能在您选择的任何平台上吸引 1,000 名自然关注者。
而且，如果您拥有 10,000 个追随者，那么全心投入您的业务的风险就会降低，因为您已经有了一个可以合作的渠道。
走出去，让世界听到你的信息，开始创造吧！ 随意 DM 我你的第一条内容——我很想看到它！