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让您的电子邮件脱颖而出

放大字体  缩小字体 更新:2022-07-19  浏览:5949   转载:免费信息网
摘要:我的电子邮件收件箱里满是推销。 我拥有一家小型实体加电子商务 CPG 业务(它是一家百吉 饼店 !),从这两个方面来看,我每天都
 

我的电子邮件收件箱里满是推销。 我拥有一家小型实体加电子商务 CPG 业务(它是一家百吉 饼店 !),从这两个方面来看,我每天都会收到数百封营销电子邮件。
有时……有时……主题行会让我打开。 通常,我会误打开(您是否看到过“re: Your order”主题行……它会在前几次找到您)。 有时,很少,我会出于纯粹的好奇打开一封电子邮件。
但这就是它总是结束的地方。
我不想和这些人见面。 我不在乎他们离谱的增长承诺。 我不在乎他们“经过验证的记录”或“对我的网站的热爱”或他们试图向我推销的任何废话。 我为什么要在乎? 我为什么要相信? 你到底是谁??!
删除。
你的前景和我一样。 如果他们拥有或管理着一家电子商务公司,他们就会整天、每一天都受到来自 Eva、Samir 和 Dick 的推销。
然而电子邮件营销有效…… 福布斯 仍然报告电子邮件营销的投资回报率为 3800%。 每花 1 美元就是 38 美元。 但要获得这些奖励,您必须让潜在客户打开并阅读您的电子邮件。
这就是为什么,作为一个专注于 SaaS 的电子邮件营销文案,我开始我的电子邮件的内容是人们真正喜欢阅读的内容,他们觉得花时间在上面的电子邮件,以及防止他们点击删除或取消订阅的副本。 我的电子邮件文案策略让潜在客户想要了解更多信息,而不是迷失在推销、承诺和棘手的问题的收件箱中……
我对 SaaS 电子邮件营销的不那么秘密的秘密是,每封电子邮件都以一个好的故事开头。 我使用故事来启动冷外展电子邮件、自动电子邮件和培育电子邮件,因为人们会立即与故事相关联,并且他们本能地相信讲述故事的声音。 这是我所知道的吸引读者的最佳方式,直观地传达您的信息,让他们准备好并兴奋地听到您的完整音调。
需要证明吗? 你有没有在讲故事的时候收听新闻广播? 你听了足够长的时间来看看这个故事是否让你感兴趣,对吧? 如果是这样,您可能会留在电台并收听结尾。 你甚至可能会留下来听下一个故事。 你不会说,“这个人到底是谁在给我讲这个故事?” 因为你不在乎你以前是否从未听说过讲故事的人。 你不需要知道你是否可以首先信任他们,这是你被直接卖给的第一个想法,你只想听听故事的结局。
电子邮件也是如此。 讲一个与您的潜在客户相关的故事,讲述他们在业务中处理的问题,他们会被吸引住。
但是如果有很多问题怎么办?
你知道还有什么比故事更能吸引人吗?
测验!
“万岁!” 他们说:“我工作的喘息之机! 一个小测验,我可以花 3 分钟的时间来做!”
发送测验并找出您的目标市场正在处理的问题,并且您不仅通过精心构造的测验对列表进行了细分,而且您还为自己提供了有关向这些人讲述哪些故事的宝贵信息。
您也可以只发送一封非常非常短的电子邮件。 用“给你的问题”之类的关于潜在客户的主题行,然后只添加一行副本,没有标志,没有花哨的签名,只是一个他们将要回答的开放式问题。 “你的 XXXXXX(贵公司提供的东西)有什么问题?” 出色的营销人员 Dean Jackson 发明了这个营销小技巧,他称之为 9 字电子邮件。 我已经将它改编为 SaaS,但想法是一样的。
以下是我合作过的 SaaS 公司的一些示例(注意,这只适用于已经很温暖的列表):
* 您在影响者营销方面面临哪些困难?
* 定价最让您烦恼的是什么?
* 你的视频制作有什么问题?
* 你在设计上有什么问题?
点击发送。 而已。 将这些小电子邮件婴儿发送到世界各地,看看您会收到什么回复。
繁荣。 更多细分。 更好的定位。 故事创意的金矿。
如何说服他们你是解决方案
这是大多数人尝试的方法。
也许……那是在要求他们可能没有的时间。 特别是如果他们还不知道回报。 演示很棒,但你不能以此为主导。
人们喜欢你赠送的东西……它消除了几乎所有的进入障碍。 但是,如果您是一家 SaaS 公司,那么您的软件必须有一个学习曲线。 他们会投入必要的时间来利用免费试用吗? 到试验结束时,他们会看到好处吗? 您是否只是希望他们忘记取消会员资格? 无论发生什么,您的免费试用可能会让它们进入市场,但您可能无法建立客户忠诚度。
相反,给你的潜在客户一些花费他们时间相对较少的东西,吸引他们,并说服他们采取下一步行动(比如参与那个演示,实际利用他们的免费试用)并最终将这个潜在客户转化为客户。
给他们一个故事,讲述他们的挣扎、他们面临的问题、他们关心的问题,并展示你如何为他人扭转局面。 当你分享其他公司正在使用你的解决方案的故事时,你会让你的潜在客户有点嫉妒这家公司在这里解决了他们的问题。 再多的描述您的功能和优点的词语都无法产生如此强大的效果。
适用于电子邮件的故事类型
您可以讲述无限的故事。 前后都有简单的短篇故事。 有系列故事结尾处有悬念。 有一些特别有趣的故事看似与您的产品无关,但它们给人一种您的品牌和态度的感觉,它们是相关的。 有关于客户生活中一天的故事,这些故事只是表明如果他们做出改变(这称为未来节奏),对您的潜在客户会有多好的好处。 有些故事旨在传达一种情感,一种你的潜在客户所拥有的情感,它让他们在阅读你的电子邮件时感受到这种情感,为你的解决方案做好准备。 有些案例研究故事变得非常细化,供分析头脑梳理。
而且它们不必很干,它们可以很有趣。 想想你在面试中的表现,你提倡的工作文化,这就是你在电子邮件中应该表现的样子。 如果你都是生意人,这就是你希望你的客户了解你的事情,那很好,做的非常好。 但是如果你是一家快节奏的公司,你有新的人才进来,你是一个创新的工作场所,一个促进创造力的地方......那么你可以通过你写电子邮件的方式向你的潜在客户展示这一点,通过讲一些有个性的故事。 你的潜在客户会更喜欢你。
这是一个数字媒体世界。 人们习惯于被娱乐,这就是热度所在。 所以你没有理由不能在商业推销中给予这种热度。 关键是,当你用一个故事来证明你的情况时,它不会听起来或看起来像一个音调。
例子
短篇小说
作为一家 SaaS 公司,您可能会想尽快展示您的软件解决方案的优势,并立即在电子邮件中定位您的宣传。 SaaS 的趋势是保持一切简短,直截了当。 这样做的问题是它融入了电子邮件宣传的海洋……对于冷酷的观众来说根本没有兴趣,并且不会建立对您公司的信任。
你想把你试图传达的信息用一个故事来展示。 你传递了同样的信息,“我们的软件解决了问题 A,带来了 X、Y 和 Z 的好处”,但你没有告诉他们,而是告诉他们从前,这个人遇到了问题 A,而这些都是作为那个问题的结果……直到有一天……”明白了吗?
而不是这个:
影响者营销为您的直接面向消费者 (D2C) 品牌带来显着成果,但它也可能带来项目管理难题和报告焦虑。
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