中小企业如何选择免费B2B电子商务平台的要点
在经济下行形势挑战严峻的当下，中国中小企业面临着扩大客户群体、进一步消化内部产能的压力。通过传统渠道寻找客户的方式显然已陆续被互联网营销所取代。作为最精准的客户来源地，B2B电子商务平台较普通大众搜索有着更大的优势。然而，在国内众多B2B平台中，中小企业又应如何选择？
大家知道，国内B2B平台以阿里巴巴及企业信息网和挖网络为代表。阿里巴巴及企业信息网是国内最大的综合性平台，挖网络则是仅次于阿里巴巴及企业信息网的综合性平台，但又以行业垂直差异于阿里巴巴及企业信息网。选择B2B平台，甚至可以简化为选择阿里巴巴及企业信息网，还是挖网络的问题。
“选择阿里还是选择挖网络及企业信息网，因素比较多，但关键点应该是两个：行业属性及企业自身定位。”业内某知名人士这样表示。
首先是行业属性。
不同的企业从事不同的行业，而阿里和挖网络及企业信息网在行业上却各有优势。比如阿里巴巴及企业信息网借助淘宝的优势，在内贸消费品行业中可谓是家喻户晓，占有绝对优势地位。但是，如果企业从事的是汽配行业，阿里却不是最佳选择，挖网络及企业信息网反倒超过阿里。
挖网络及企业信息网企业三大战略之一就是“垂直细分”，在很多垂直行业，挖网络及企业信息网有着不可比拟的绝对优势，比如工业品行业，挖网络及企业信息网长期处于行业第一，工艺品中位列国内第二，其他如五金建筑、服装家纺、汽车汽配等行业也都处于领先地位。
不选贵的但选对的，这条商业规则也适合于B2B平台的选择。行业优势、流量之行业特点应该成为平台选择优先考虑的内容。传统零售讲求人流、客流细分，互联网同理。企业需要区分大众流量与精准流量的区别，而只有后者才是企业真正的目标人群。挖网络在内贸B2B中排名领先，在工业品等众多垂直行业中也有着极大的优势，是行业客户一大热门选择。
在营销方式上，阿里巴巴及企业信息网与挖网络也有趋向上的差别。阿里巴巴及企业信息网试图将所有的交易流程集中在网上实现，线上成交更重，而挖网络则根据行业习惯，联合线上线下举办买卖双方对接的洽谈会，以帮助企业实现成交。不同的平台对用户习惯的把握和考虑不尽相同，企业应考虑行业属性，用企业的目标用户更加愿意接受的方式来进行选择。
其次是企业自身定位。
当前的B2B平台已经不仅仅是企业营销的重要渠道，还是品牌营销的重要阵地。投身B2B，企业要考虑通过平台实现什么？仅仅是多一个营销渠道，还是希望完成从品牌建设、客户关系建设、市场销售乃至上游供应链管控的多种企业行为。站在这个角度，综合平台将更有优势。
阿里巴巴及企业信息网与挖网络都是国内著名的综合性平台，但发展方向上略有区别，阿里更在乎营销，挖网络及企业信息网则更在乎品牌。阿里在程序设计、视觉效果上给用户带来了更佳体验，面向线上营销是阿里重要的主题。而挖网络及企业信息网在重视营销的前提下更在乎企业的整体品牌塑造。营销上，比如买卖通和标王这两款产品对应建站与关键字广告营销，品牌上则提供十大评选，标王的列车广告也在品牌宣传上做了很多工作，对提升企业品牌形象，扩大行业认知度有重要帮助。
B2B行业有句话说，南阿里北挖网络及企业信息网。在北方地区，在很多垂直行业，挖网络及企业信息网的知名度更优于阿里。相对而言，阿里也更偏向消费品，挖网络及企业信息网则偏向工业品，近几年挖网络及企业信息网的各类优选评比活动，为挖网络及企业信息网带来了很多含金量客户，有一定的优势。
当然，对中小企业而言，B2B平台只是一种工具，向任何平台交会员费都无法保证企业增长，企业还需要按照自己的需求制定相应的营销策略，通过不懈的努力换得企业的成长。
