共享概念的一夜爆火，将共享经济打造成一门看起来不错的生意。但看起来不错和做起来不错之间，也许是咫尺天涯。在过去几年间，市场和用户用“刚需”和“高频”这两个决定着共享业态的生命周期的关键词，筛选出其中的优势赛道，各赛道又在多轮洗牌中加速优胜劣汰，筛选出其中的优秀选手。
从厮杀激烈的行业里跑出来的头部玩家，需要在各个环节做到极致。以怪兽充电为例，作为共享充电行业内首家上市公司，虽然较早跑通了商业模式，但后续还得通过规模化的扩张，叠加精细化运营，不断强化自身的核心竞争优势。
疫情期间，怪兽充电维持稳健经营，在保障现金流状况良好的基础上，在POI(点位)与累计注册用户这两组关键运营数据上继续增长。据其第二季度财报数据显示，截至2022年6月30日，怪兽充电在全国已拥有89.5万个POI和3.105亿累计注册用户。
顺境加速，逆势上扬。在环境承压的背景下，怪兽充电前进的力量来自哪里?要想在竞争升维之中继续领滑，怪兽充电又在做哪些行动?
借助疫情“缓冲带” 提速增效
不同于其他行业将“场景”作为一个商业概念进行包装，共享充电是实打实依赖场景发展起来的。这一特性也使得整个行业不得不直面疫情期间线下人流量减少的冲击。但这些挑战和危机，也帮助市场选出更具经营韧性的企业。
早在新冠疫情爆发的2020年，就有机构对疫情下共享充电行业的生存状况进行了调研。易观国际发布的《中国共享充电宝行业洞察2020》报告提到，从活跃用户维度看，虽然共享充电整个行业的活跃用户在2020年二月降至冰点，但四月起已开始缓慢复苏，五月加速爬坡，基本恢复至疫情前水平。可见，有“充电刚需”做支撑，共享充电行业依旧充满韧性。
在怪兽充电2022年Q2的财报电话会上，怪兽充电CEO蔡光渊也表示，“目前来看，疫情虽然直接给运营端带来了压力，但长期看来，并不会影响用户对于共享充电服务的刚性需求。可以看到，通常在社会面清零后的2个月内，公司的业务就可以恢复到疫情前的正常水平。”
此外，也有业内人士预测，随着后续疫情影响的边际走弱，整个行业的增长潜力有望得到进一步释放。
在此期间，扩大服务网点覆盖和提升运营效率将是头部企业借助疫情“缓冲带”，加速迭代和沉淀，强化核心竞争力的关键时期。以怪兽充电为例，依托于上市企业在资金、产品和品牌影响力上的综合优势，其与现有KA(关键合作伙伴)继续深化合作关系，加强对高质量点位的领先覆盖优势。近一年来，怪兽充电接连官宣了与肯德基、苏宁影城、印力集团、北京环球度假区、京张高铁的合作，拓展了不少优质点位。以高价值的娱乐购物场景、门店数量众多的餐饮连锁型品牌以及流量稳定的交通枢纽为主阵地，怪兽充电逐渐筑牢在主要消费、生活场景的竞争壁垒。
根据头豹研究院与弗若斯特沙利文联合发布的《2022年中国共享充电宝行业市场研究报告》显示，受益于优质点位的拓展以及高质量的运维服务，怪兽充电的设备效能持续保持增长，单设备交易订单量位于行业领先地位。
从数据上来看，2021年上半年，怪兽充电以40.1%的GMV占比位列行业第一(数据来自欧睿国际《2021上半年共享充电行业报告》)。
“轻资产化” 助推业务高质量发展
除了拿下更多高质量的点位，拓展自身的品牌“朋友圈”之外，怪兽充电今年还有另一项动态值得关注，即代理点位占比的提升。在今年第一季度和第二季度的财务报告中，怪兽充电都将“代理点位占比”放到了更为显眼的位置。财报显示，截至2022年6月30日，怪兽充电的代理点位占比为43.2%，较上个季度的38.9% 进一步提升。
怪兽充电重视提升代理点位占比的背后，其实是整个共享充电行业都在进行的“轻资产化”。
经过数年的洗礼与沉淀，共享充电行业现已步入成熟发展阶段。盘古智库高级研究员江翰在自己的文章中指出，从长期市场发展的角度看，重资产的共享充电宝拓展方式必然会被市场所淘汰，越来越多的轻资产的联合运营模式有可能普及开来，对于各家共享充电宝企业来说，运用代理商来进行市场拓展，而不是自己亲身下场将成为一种常态。
目前，为探索共享业务的可持续发展价值，各家头部公司相继摸索出了符合自身特质的战略发展路线。
搜电与街电合并为竹芒科技后，利用搜电的代理模式铺设下沉市场;小电科技将大量直营点位转为合资代理点位;美团为推广代理模式推出了一系列优惠措施。怪兽充电则更加关注业务模式创新，在延续直营业务强劲增势的同时，大力扶持渠道业务，并尝试通过加强直营模式和渠道模式的合作，激发出两种模式的协同效应，探索市场的增量空间。
对此，怪兽充电COO徐培峰表示：“除了开放更多的直代共营城市外，我们的直营团队在积极主动地出击，通过自己的资源网络，识别并获取优质的渠道伙伴，大幅提升了我们渠道伙伴的数量。随着越来越多优质的渠道伙伴的加入，我们又可以更高效地签下新的合作商户，推动点位数量、城市覆盖率快速提升。这种提升可以形成网络效应，让我们在获取新的渠道伙伴时更具竞争力，形成良性循环。”
在疫情期间，在一些一线、强一线城市业务增速放缓、甚至停滞的时候，共享充电宝渠道模式确实呈现出了健康的增长态势。根据《2022年中国共享充电宝行业市场研究报告》显示，经过调整，小电科技通过出售存量设备以缓解现阶段的现金流压力;怪兽充电通过“自营+代理” 相结合的模式，加速全场景下的点位扩张。
值得注意的是，头部企业借助渠道模式强化自身业务韧性的同时，也大幅度降低了共享充电宝代理的门槛，为全国其他城市的就业和创业带去新的机遇。
今年年初发布的《“十四五”数字经济发展规划》中提到，作为利用互联网平台将分散资源进行优化配置，提高资源利用效率、便利群众生活的新业态新模式，共享经济发展有助于全面提升服务业的智能化、在线化、普惠化水平，从而不断提升服务业的供给效率和发展质量，助力提升居民获得感与幸福感。
当前，伴随着城镇化进程加速，下沉市场商业发展日新月异，一线互联网服务不断向下渗透，使多场景下的续电需求开始显现，在县城等下沉市场，共享充电宝代理中的个体户模式甚至已成为部分区域市场的主流。
而作为整个“轻资产化”浪潮的推动者和核心力量，共享充电宝企业们需要始终保持高度商业敏感，时刻观察社会、行业、市场的变化与方向，切身感受直营、代理共生生态中各合作方的满意度，始终怀揣创新精神，保持周期性的升级与迭代，推动整个行业健康、长期、可持续地发展下去。
（责任编辑：李方）
