如何瞄准利基市场

有数百种不同类型的奶酪。 其中许多将是某人的最爱； 我的是 孔泰 。 对于哪种奶酪最好，并没有普遍的共识，任何类型的产品都是如此。 我们并不都有相同的想法。 营销是同理心的艺术，为我们寻求服务的人做出积极的改变。
这篇文章提出了开发和定位我们的产品以满足一群人（我们的利基市场）未满足的需求的方法。
更好是什么意思？
其他人不知道我们知道什么，也不相信我们所做的。 我们都有独特的经历和头脑中的对话，这是其他任何人都无法比拟的。 这就是为什么我们永远不会就哪种奶酪或任何其他产品达成一致。
可以很容易地比较产品的价格。 考虑一瓶 20 英镑的葡萄酒和 10 英镑的葡萄酒。 更贵的酒是不是好酒的两倍？ 可能不是。 如果我们再考虑更多主观方面，例如地位、品味或吸引力，很明显许多属性不容易衡量或比较。
您的产品并不适合所有人
强迫别人以你的方式看待世界是不可能的。 选择一群你想服务的人然后与他们互动会更有效。 尝试开发一种吸引所有人的产品是没有意义的，因为它可能不会吸引任何人。
更好的是在旁观者的眼中
对什么更好的评估取决于每个人的主观判断。 一个人可能关心环境影响并且预算紧张。 在购物时，他们可能会想到最喜欢的品牌，他们认为这些品牌以低廉的价格最有利于可持续性。 相比之下，关心集团内部奢侈品和地位的邻居会购买更高端的品牌。
您寻求服务的人会根据数百个因素选择产品。 他们关心一系列输入并体验许多情绪。 他们不只是在寻找最便宜的。
早期采用者渴望新事物
早期采用者 是寻求和尝试新事物的一群人。 这是一个启动新产品的重要群体。 他们因发现新事物并向他人吹嘘而感到兴奋。 当事情不太顺利时，他们非常宽容，但是当发现的快感消退时，他们会继续做下一件事情。 相比之下， 适配器 会适应环境的变化。 他们可能不喜欢它，但他们会应付。
作为产品开发人员，您将在尝试满足 早期采用者 和 适配器 。 有时，重点是为那些容易感到无聊的人创造新事物。 其他时候，您将尝试构建能够持续并吸引更广泛市场的能力。 开发某些东西时要问的关键问题是，它是为谁准备的，他们想要什么？
定位您的产品
对于几乎任何产品，消费者都面临着一系列令人眼花缭乱的选择。 当世界充满炒作时，消费者变得怀疑并走开。 但是，我们可以选择代表值得信任的东西。 从特定人群的需求开始。 这涉及走极端，找到足够多的人关心的优势。
关于您正在考虑开发的产品，方法是：
1. 绘制一个以原点为中心的 XY 网格。
2. 对于每个轴，选择人们关心的属性，例如价格、速度、性能、易用性、风格和可持续性。 因此，例如，X 轴可能与价格有关，而 Y 轴可能与易用性有关。
3. 在网格上绘制潜在用户拥有的每个可用替代方案。
4. 对已完成网格的分析可以让您了解您的产品相对于替代品的位置。 通过将产品定位在图表的边缘，它可能会揭示一个使您的产品与众不同的机会，例如最容易以优惠的价格使用。
在第 2 步中，当我们查看可供选择的可用属性列表时，很容易选择大多数人关心的属性。 很难声称自己有优势，而选择很少有人关心的属性是愚蠢的。 如果您选择最受欢迎的属性，您将在拥挤的象限中竞争，并且发现要获得优势具有挑战性。 更好的选择是选择一些被忽视的轴和一个相关的象限，在那里你可以成为明显的选择。 通过这样做，您就有机会满足那些迫不及待地使用和宣传您的产品的服务不足的人的需求。